加多宝“拖延战”

假如人们认可可口可乐的总裁说过的话——即使可口可乐全球的工厂一夜之间烧毁，凭借可口可乐的品牌，一样可以建立起可乐的商业帝国。那么，如今的中国两家企业广药集团与加多宝，对一个年销售额高达100亿的红罐王老吉品牌使用权展开的争夺——将注定成为中国商业史上最惊心动魄的品牌战。 

　　加多宝“改名”战略

　　品牌战根源在于2002年红罐王老吉通过正确的品牌定位以及一系列的营销运作后，红罐王老吉的销售马上火火红红起来，现在成为一个人见人爱的价值品牌。

品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了广药集团与加多宝对品牌使用的争夺。 

　　我们的关注点不是双方发生的纠纷，而是品牌使用的法律仲裁结果之后，品牌使用真正确定属于广药集团起，加多宝与广药集团开展的心智资源争夺，这是品牌战最关键所在，也是决定性的战役。 
当仲裁结果出来后，加多宝马上进行媒体说明会，这并不是加多宝非常满意这个结果，而是将仲裁结果的媒体说明会变成一场“品牌推广会”，将“品牌改名”即“王老吉”改为“加多宝”，保持原来的配方、原来的口味，只是名字改变而已。加多宝的目的很明显，就是将原来王老吉的心智资源嫁接到加多宝这个品牌名称上。 

　　特别是现在加多宝通过“神秘合同”再次起诉，我们不要去想结果，结果已经是注定了的。拖延时间，赢得“品牌改名”的心智植入。

　　表现在三个方面上：一，品牌改名，消费者接受具有一定的时间，两次起诉，等到仲裁结果又拖延至少半年；二，抢占渠道与终端，原来的存货要消化，加上稳定经销商的心，终端形象建设，都不可能在短时间来完成的，需要拖延时间来铺垫；三，广告传播宣传“品牌改名”，时间越久，越有利。 

　　加多宝现在自然喜欢打口水战，这样可以赢得社会的关注，让更多人知道王老吉改名的事情。 

　　不管加多宝是不是借机翻盘，通过打时间差抢占市场，但是其整个战略目的是快速将“王老吉”转换成“加多宝”，那么原来的资源变转化成现在的。假如真的置换成功，那么真是经典的“品牌改名”战略。 

 

　　品牌使用授权费用过低是一个导火线，王老吉不愿意品牌过长时间在加多宝手中使用，就引发了广药集团与加多宝对品牌使用的争夺。 

　　我们的关注点不是双方发生的纠纷，而是品牌使用的法律仲裁结果之后，品牌使用真正确定属于广药集团起，加多宝与广药集团开展的心智资源争夺，这是品牌战最关键所在，也是决定性的战役。 

　　当仲裁结果出来后，加多宝马上进行媒体说明会，这并不是加多宝非常满意这个结果，而是将仲裁结果的媒体说明会变成一场“品牌推广会”，将“品牌改名”即“王老吉”改为“加多宝”，保持原来的配方、原来的口味，只是名字改变而已。加多宝的目的很明显，就是将原来王老吉的心智资源嫁接到加多宝这个品牌名称上。 

　　特别是现在加多宝通过“神秘合同”再次起诉，我们不要去想结果，结果已经是注定了的。拖延时间，赢得“品牌改名”的心智植入。

　　表现在三个方面上：一，品牌改名，消费者接受具有一定的时间，两次起诉，等到仲裁结果又拖延至少半年；二，抢占渠道与终端，原来的存货要消化，加上稳定经销商的心，终端形象建设，都不可能在短时间来完成的，需要拖延时间来铺垫；三，广告传播宣传“品牌改名”，时间越久，越有利。 

　　加多宝现在自然喜欢打口水战，这样可以赢得社会的关注，让更多人知道王老吉改名的事情。 

　　不管加多宝是不是借机翻盘，通过打时间差抢占市场，但是其整个战略目的是快速将“王老吉”转换成“加多宝”，那么原来的资源变转化成现在的。假如真的置换成功，那么真是经典的“品牌改名”战略。